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低价旅行团,亏钱买团与赌团原来是这么回事!
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  每到旅游旺季和黄金周,很多旅行网站和旅行社打出了特价团的旗号来招揽游客,某些旅行社“低价团”的内幕真相,这里特意整理出来分享给大家


地接社为啥愿意亏钱买团?


  春节前夕,一则女游客在丽江旅游被群殴导致毁容的消息在网上掀起巨大争议,也引发了大家对旅游风险的极大关注。

 

 

  其实去年国庆期间,就有云南导游威胁并强迫游客购物的视频被媒体曝光,当时就引起了很多人的愤慨。

之所以屡次曝出游客被侵扰事件,绝不仅仅是当地民风剽悍,土著本性野蛮那么简单,背后更多都牵扯到利益关系,比如屡禁不止的导游辱骂游客并强迫购物现象,在云南这样一个旅游热门城市,明目张胆到如此骇人的地步,完全是由于旅游市场一种非常常见的“零负团费”现象所致。

目前旅游市场存在两种主体:一种专门负责招揽游客,称为组团社;一种是把各个组团社的游客通过合并组成较大旅游团,称为地接社。

所谓“零负团费”,就是地接社为了吸引更多组团社将游客导给他们,只收成本价甚至倒贴钱给组团社的情况,在业内也叫“负地接”。

尤其这几年,随着越来越多线上旅行平台兴起,令旅行行业的竞争更加激烈,各自的生存空间都受到了挤压,于是价格便成了吸引游客的最大筹码。

 

  很多旅行平台,为了吸引更多游客,常常打出价格骇人的“低价团”,转而将盈利点转向以收取地接社的补贴为主,“零负团费”就是在这么一种环境下逐渐变得越来越常见。

既然愿意没有盈利甚至亏损都接下这些单,那地接社自然也有他挣钱的地方。“零负团费”产生的亏损,地接社首先会通过强制购物或是增加自费景点来参与“买团”进行回补。

 

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导游参与“赌团”

  组团社之间比拼低价的恶性竞争,使处于旅游“食物链”末端的地接社导游,承受着较大的生存压力。

 

目前大多数导游都是挂靠在导游管理服务公司名下,连基本工资都没有.

旅行社之所以不正式聘用导游,一方面是旅行社自己没动力——签订正式劳动合同就意味着要付基本工资和社会保险等,负担加重;另一方面,导游也不愿意。

因为如果旅行社每月给基本工资,就必须为这家旅行社服务,不自由、赚钱少。而按现在的路子,只要导游够拼收入绝对不低,许多“大刀”(导购能力强的导游)“赌团”的分成,有时一个月能达到好几万甚至十几万。

事实上,导游不仅不从旅行社拿一分钱,想接旅行团还要自掏腰包缴纳一定数额的“人头费”,将旅行团“买”过来。同时,与地接社签订“对赌协定”,按一定的比例承担风险或分红。

比如,一个地接社承接了一个20人的“北京一日游”旅行团,最低成本是150元/人,但地接社只收取每人100元的团费,倒贴50元给组团社,然后导游再以130元/人的价格把这20人从地接社买走。


    出去旅游的本意就是能让自己从平时的工作中解脱出来,让绷紧的神经放松一下,让心情舒畅,而选择一个好的、对的旅行社,这才是正确的出游方法.

 

 

《西藏康辉旅行社》官网:www.zgly118.com 

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